INTRODUÇÃO
Apresente-se e estabeleça uma relação
confortável e de confiança.
"Tenho alguns tópicos para abordar com
você neste momento e que vão cobrir todos os aspectos… Tudo sobre esta
incrível oportunidade de negócio, sobre a nossa companhia e os nossos
produtos, como podemos ganhar dinheiro no dia a dia, como expandir o
nosso negócio e desenvolver um rendimento residual estável a que nós
chamamos royalties e, finalmente, algumas coisas práticas e outros
aspectos importantes a serem usados nos seus próximos passos…
Gostaria de abordar tudo com você AGORA numa
sequência lógica, para que não falte nada e no final, poderemos
responder qualquer pergunta que você tenha.
Está bem assim ?
Mas antes de começar, gostaria de o conhecê-lo
um pouco melhor porque, até agora, só sei o seu nome e o seu telefone.
1) O que levou você a procurar uma
atividade a partir de casa?
2) Quanto VOCÊ espera ganhar por mês com
esta atividade?
(Escute com atenção as razões do candidato
– e anote cuidadosamente!)
(agora vamos explicar QUEM SOMOS)
Deixe-me dar-lhe uma ideia das pessoas que
desenvolveram todo este sistema: John e a Susan Peterson.
Eles começaram este negócio por estarem cheios
de dívidas e precisarem ganhar algum dinheiro EXTRA.
Quando começaram, só queriam ganhar uns U$ 500
(dólares) extra por mês. Isto já poderia ajudar a ir pagando as dívidas.
Mas logo no primeiro mês, quando se deram
conta, os ganhos já eram mais de U$ 1.250 dólares, e isto em tempo
parcial !
Ficaram entusiasmadíssimos e à medida que os
rendimentos foram aumentando, puderam deixar os empregos que tinham e se
dedicar a esta atividade em tempo INTEGRAL.
Isso foi há 18 anos. As coisas realmente
ultrapassaram em muito às expectativas deles.
Hoje, este casal tem negócios em todo o mundo e
geram uma atividade INTERNACIONAL a partir da casa deles, em Steamboat
Springs, no Colorado, nos Estados Unidos - como você pode examinar
nos anexos que lhe enviamos anteriormente.
Como eles moram em uma casa de campo linda no
meio de nada, tiveram de desenvolver sistemas que lhes permitissem
continuar a ter um negócio e poder viver no campo.
O sistema que eles desenvolveram para eles é o
mesmo que iremos lhe ensinar passo a passo.
E o que é fantástico: não é necessário inventar
nada. Eles já fizeram isso por nós. Tudo o que VOCÊ precisa é estar
disposto a trabalhar, disposto a aprender, seguir os passos, e ter
realmente vontade de crescer e ter sucesso nesta atividade.
ENTRADAS (receita)
DIÁRIAS
O primeiro sistema que VOCÊ vai aprender
é como obter uma RECEITA DIÁRIA, ou seja, ganhar dinheiro todos os dias.
Este negócio é como outro qualquer: temos clientes. E vamos lhe ensinar a desenvolver a sua própria carteira de clientes e, a partir desses clientes, poderá ganhar de 500 a 2.000 REAIS extra por mês – mesmo trabalhando em suas horas vagas.
Isto depende da sua vontade, das horas que vai dedicar ao trabalho, e do seu esforço…
Basicamente, você pode ganhar por dia quanto quiser.
A razão destes resultados NÃO é por sermos ótimos vendedores.
É claro que trabalhamos e é claro que estamos utilizando um sistema de distribuição inteligente porem a razão de nosso sucesso é porque o negócio é inovador e os produtos funcionam !!
São produtos incríveis, que mudam a vida das pessoas. Nós temos os melhores produtos na área de Bem Estar, saúde e nutrição para pessoas que queiram ganhar peso, perder peso, ter mais energia ou simplesmente ser mais saudáveis em geral.
Usando nossos produtos, as pessoas conseguem resultados físicos visíveis, melhorando o Bem Estar e a auto estima. Assim os clientes renovam as encomendas, fornecem referências, solicitam produtos novos e complementares. Isso proporciona um lucro sempre crescente.
O Sistema pode ser usado para operar qualquer negócio de venda direta.
Nós usamos este sistema para comercializar e distribuir os produtos da Herbalife Internacional, que é hoje a maior empresa e a de mais rápido crescimento nas áreas do Bem Estar, da Saúde e Nutrição e em todo o mundo. Isto nos poupa da necessidade de fabricar e armazenar produtos.
A HISTÓRIA DA HERBALIFE
A Herbalife Internacional é uma empresa com 22 anos. Você já ouviu falar nela?
"Sim" – Ótimo! Já alguma vez usou os produtos? (Se já usou, ouça os resultados da pessoa e vá para os factos abaixo.)
"Não" – Ótimo! Você, nem vai acreditar! Porque os produtos são FABULOSOS! (Vá para os fatos abaixo.)
Deixe-me contar-lhe os fatos acerca da empresa…
A Herbalife começou em 1980 e devido aos resultados que as pessoas tinham com os produtos, a Herbalife fez 2 milhões de dólares no 1º ano. Dez anos depois, já faturava 134 milhões de dólares e foi nessa altura que as coisas realmente dispararam. Hoje, estamos vendo o crescimento mais rápido no mais curto espaço de tempo na história da empresa.
Foram precisos 16 anos para a Herbalife chegar a 1 bilião de dólares. Agora estamos alcançando o segundo Bilhão em pouco mais de 5 anos.
É um crescimento fenomenal !
Você chegou na HORA certa, porque o ritmo de crescimento está realmente acelerando.
Neste momento, estamos presentes em 54 países.
E esperamos atingir os 5 biliões de dólares nos próximos 3 anos.
Foi por isso que eu disse que VOCÊ chegou na hora certa, porque a Herbalife levou cerca de 20 anos para atingir o marco dos 2 bilhões e agora esperamos duplicar isso numa fração desse tempo.
É por isso que esta empresa é tão entusiasmante.
A indústria do Bem Estar, da saúde e nutrição está crescendo em uma taxa sem precedentes e a Herbalife está na vanguarda da tecnologia. A Herbalife está 9 a 12 meses à frente da concorrência em termos de desenvolvimento de produtos.
Além disso, a tendência de trabalhar a partir de casa já é uma tendência mundial e está aumentando como nunca antes. A cada dia, mais e mais pessoas no mundo de TODO estão procurando ganhar dinheiro por conta própria trabalhando a partir de casa.
Muita gente não confia mais no futuro, não sente segurança no emprego ou anda procurando uma maneira de governar a própria vida sem estar a mercê de patrão ou ameaça de desemprego.
E como se tudo isto não bastasse......, [nome da pessoa] VOCÊ ainda por cima vai aprender com os melhores dos melhores dentro da companhia. Porque mais uma vez este ano, John e Susan Peterson foram oficialmente reconhecidos como os distribuidores nº1 do mundo inteiro, dentro da Herbalife.
Resumindo: não há qualquer dúvida sobre a eficácia dos produtos. Eles funcionam e as pessoas os querem. Caso contrário, não seríamos uma companhia com 22 anos de sucesso, presente em 54 países, que atingiu 1 bilião e 700 milhões de dólares em volume de negócios o ano passado.
Também não há qualquer dúvida sobre se os sistemas do John e da Susan funcionam. Você deve estar fazendo alguma coisa certa para ser o nº 1 em um negócio de quase 2 biliões de dólares.
Além disso, é o 5º ano consecutivo em que eles são o nº 1 e estão atualmente 37% à frente de qualquer outra pessoa nesta companhia. Portanto, tudo se resume a conseguir encontrar as pessoas CERTAS que estejam REALMENTE interessadas nesta oportunidade. É por isso que temos um processo de triagem tão extenso.
EXPANSÃO DO NEGÓCIO PARA TER UM RENDIMENTO RESIDUAL
Se ainda se lembra ......., [nome da pessoa] Você visitou a nossa página na Internet, leu todo aquele material e preencheu o formulário de pedido. Depois, ainda teve de solicitar e receber o Pacote de Decisão. Teve de se sentar, percorrer todo o material, pensar no assunto e decidir telefonar / mandar um email para saber de que é que se tratava.
Analisando todo esse processo: é muita coisa !
Mas o sistema foi concebido dessa maneira de propósito: porque isto cria um processo de triagem. As pessoas que não estão pensando a sério ou não conseguem seguir as instruções são filtradas e excluidas ao longo deste processo.
O que é ótimo, porque não temos tempo para pessoas que não estejam seriamente interessadas ou que não consigam seguir instruções.
E há outro aspecto que é ótimo...
Todos os nossos sistemas que denominamos: Geração de Contactos, Triagem e Formação - poderão ser utilizados por VOCÊ da mesma forma que nós já os utilizamos hoje.
Vamos trabalhar com você todos os dias, sempre que precisar, para ajudá-lo a criar o seu próprio rendimento residual.
ESTE é um dinheiro que entra na nossa conta bancária (ou chega na forma de cheque por correio) duas vezes por mês, quer a gente esteja a trabalhar quer não.
E isto dinheiro extra, além das nossas receitas diárias.
É tudo o que nós fazemos.
É tudo o que o John e a Susan vem fazendo nos últimos 18 anos e por isso ganharam milhões de dólares.
Bom, sabemos que a maioria das pessoas não quer ganhar milhões. Mas temos certeza de que podemos ajudar qualquer pessoa que tenha visão aberta e que esteja disposta a trabalhar e que tenha vontade de aprender novas habilidades e que tenha desejo de ganhar no mínimo de 500 a 1500 reais extras por mês.
Isso se deve ao nosso extenso programa de formação - do qual vou falar daqui a pouco.
OS PRODUTOS
Agora ........ [nome da pessoa] ESTA É A PARTE MAIS IMPORTANTE: eu mencionei a pouco que os resultados que as pessoas têm com os NOSSOS produtos é o que faz tudo dar certo.
No seu caso, VOCÊ o que você procura ?
Ganhar peso (?), perder peso e medidas (?), ter mais energia (?), ou simplesmente manter o peso (?) com uma aparência melhor e mais jovem (?) e sentir-se melhor e melhorar a saúde e o bem-estar em geral?
a) "Perder algum peso!":
Quantos quilos gostaria de perder ? Não há problema !
A Herbalife tem 22 anos de experiência ajudando as pessoas a perder peso. Estamos presentes em 54 países. Temos mais de 35 milhões de resultados documentados com os produtos.
Por isso, não tenho dúvida de que VOCÊ também vai conseguir perder os quilos a mais.
b) "Estou bem : Manter / Aumentar a minha energia":
Ótimo! Seja qual a maneira como se sente neste momento, vai aumentar o seu nível de bem-estar quando usar os produtos e vai perceber porque é que esta companhia está crescendo tão depressa. O John Peterson fez mais de 50 milhões de dólares com esta atividade e não precisava perder peso apenas manter-se em formae sentir-se fantasticamente bem com NOSSOS produtos!
c) "Ganhar algum peso": Não há problema! A Herbalife é líder em tecnologia nutricional e estes produtos vão ajudá-lo a ganhar massa muscular.
Deixe-me dizer-lhe aquilo que aconteceu comigo com estes PRODUTOS INCRÍVEIS!
(Neste ponto você vai contar a sua HISTÓRIA DE resultados com os PRODUTOS)
.... Eu ADORO estes produtos!
A questão é a seguinte: as pessoas têm resultados pessoais excelentes com estes produtos e qualquer pessoa pode ter resultados satisfatórios e surpreendentes.
Portanto, ....., [nome da pessoa] a partir dos seus próprios resultados, VOCÊ vai ficar entusiasmado, vai ganhar confiança e convicção.
Desta forma você será capaz de falar naturalmente e de coração para outras pessoas com base na sua própria experiência.
Na verdade, não importa exatamente o “que” dizemos acerca dos produtos e da companhia. O que realmente importa e transparece é O QUE SENTIMOS a respeito quando falamos deles.
Isto lhe faz sentido?
DETALHES DO PRÓXIMO PASSO
Ótimo! Portanto, o seu próximo passo é o seguinte: a Herbalife criou um pacote, que é aquele que o introduz no negócio, para poder começar a ganhar dinheiro, e que custa ..... REAIS (mais correio). (Se o próximo STS for no prazo de 15 dias, pode incluir o preço do bilhete do STS: R$ ..... + sedex).
Você vai receber no pacote é a sua inscrição na Herbalife a nível Internacional. Isso cadstra você nos computadores dos 54 países. Você já usufrui imediatamente de lucros que vão variar de 25% a 50% com todos os seus clientes. Estas são as suas receitas DIÁRIAS.
Como seu cliente consome normalmente entre R$ 100 a R$ 250 mensais em produtos, você poderá ganhar dinheiro imediatamente com seus primeiros clientes.
Com o pacote que enviamos você recebe o equivalente a R$ ..... em produtos para seu uso pessoal.
Assim que você começar a usar os produtos que acompanham seu KIT INTERNACIONAL de NEGÓCIOS, vai notar uma diferença e, a partir daí o negócio começa a ficar fácil de fazer.
Ainda: Vai receber um vídeo, um Manual de instruções detalhadas e o Livro de Distribuidor da Herbalife mostrando passo a passo: o que fazer, o que dizer, como se organizar, enfim, tudo o que você necessita para ter sucesso.
Oferecemos um TREINAMENTO PASSO A PASSO.
Além disso, terá material de marketing da Herbalife e também acesso gratuito ao nosso canal privado de televisão (HBN - Herbalife Broadcast Network), que é um sistema de formação via satélite, que pode ver na sua televisão ou até na Internet.
Outra coisa muito importante – que acompanha o seu KIT -, é o seu convite para o próximo Seminário de Treinamento de Sucesso (STS).
São fins de semana incríveis onde você aprenderá o básico deste negócio.
Incluído também um jantar/cocktail e uma festa ótima no sábado à noite onde você vai encontrar e conhecer pessoas que já estão tendo sucesso e ganhando acima de R$ 5.000, R$ 10.000 ou mais todos os meses.
Todas essas pessoas começaram da mesma maneira que você .......[nome da pessoa] e vão lhe passar as informações sobre tudo aquilo que fizeram, para ter sucesso nesta atividade.
Depois ........, [nome da pessoa] você vai aprender a integrar e colocar em prática tudo que aprendeu conosco neste treinamento.
Neste evento de formação profissional chamado STS, você vai ter uma visão maior e uma idéia mais clara da nossa companhia. Vai aprender a traçar o seu plano de ação e vai encurtar o seu tempo de aprendizagem em 90 a 120 dias.
VAMOS DAR-LHE TODAS AS INFORMAÇÕES SOBRE ESSE SEMINÁRIO O MAIS BREVEMENTE POSSÍVEL.
FECHAMENTO – (importante ... observe e ensaie a seqüência abaixo)
............. [nome da pessoa] –
Eu normalmente envio este pacote pelo correio !
Deixe-me ver... que dia é hoje? (tente responder ao mesmo tempo que ele)
Eu gostaria de marcar uma chamada para falar com voce no dia em que receber o pacote, para que eu possa ajudá-lo a começar a usar os produtos, para vermos os papéis e estabelecer com você o seu plano de ação baseado no material que estou lhe enviando, ok?
(Aqui, DEVE CALAR-SE! Se ele disser que sim, vai inscrevê-lo! É importante, nessa altura, continuar rapidamente para não o perder. )
Então, o correio demora 2, 3 dias, se eu lhe mandar o pacote amanhã, telefono-lhe no dia ____.
A que horas é você costuma chegar a casa?
Então, posso telefonar às ____ (horas)?
Vamos examinar o seu pacote juntos, portanto, não o abra até estarmos os dois ao telefone, ok ?
Ótimo!
Agora, como você quer pagar ?
A melhor maneira é por transferência bancária. Pode depositar em minha conta ou fazer a transferência através da Internet.
Como prefere fazer ? (diga seus dados bancários.)
Se fizer hoje, eu lhe envio o pacote amanhã. (Confirme nome e morada)
Ótimo! Então até ____ e bem-vindo à Herbalife!
ALGUMAS OBJECÇÕES FREQUENTES QUE PODERÁ OUVIR
"Preciso consultar o meu marido / a minha esposa.
Ótimo! Ele / ela vai fazer o negócio consigo? Viu todo o website consigo? Queremos que ele/ela tenha a mesma informação que VOCE tem.
Ele/ela está aí agora? Aquilo que eu posso fazer é ver com ele/ela toda a informação que acabei de ver consigo (o roteiro que acabou de ler ).
"Não, agora não está em casa."
Quando é que ele/ela chega? Ótimo! (Marque uma chamada para 10 minutos depois dessa hora, onde é você que vai ligar.)